Google ads mainonta ilman kunnon laskeutumissivua on mainoseurojen tuhlaamista. Tästä artikkelista opit mikä on konvertoiva laskeutumissivu ja miten se vaikuttaa tuloksiisi?
Sivulta löydät
Google ads mainontakampanjan rakenne
- Hakusanan tehtävä oli löytää löytää potentiaalinen asiakas
- Mainostekstin tehtävä oli houkutella etsijä klikkaamaan
- Laskeutumissivun tehtävänä on lopulta myydä itse tuote tai palvelu.
Tästä artikkelista opit miten laskeutumissivun konversion kehittäminen parantaa koko Adwords mainontakampanjasi tulosta
Mikä on laskeutumissivu?
Käydään ensin läpi mitä laskeutumissivulla tarkoitetaan, jotta puhumme varmasti samasta asiasta. Laskeutumissivu on mainoskampanjassa sivu, johon kävijä ohjataan kun hän on klikannut Google Ads mainosta hakutuloksissa.
Laskeutumissivun tarkoitus on suostutella sivustovierailija suorittamaan mainoskampanjasi tavoite (Goal). Laskeutumissivun tavoitteita voivat olla ostotapahtuma suorittaminen, yhteydenottolomakkeen täyttö, sähköpostilistalle liittyminen tai vaikka jäseneksi kirjautuminen. Kaikkien laskeutumissivuiksi kutsuttavien sivujen tarkoitus on saada kävijä konvertoitumaan, eli suorittamaan jokin tietty markkinointitavoite. Konversioasteen seuranta on tärkeää markkinointikampanjan parantamisen näkökulmasta.
Hyvän laskeutumissivun salaisuus
- Ohjaa kävijät aina mainoskampanjaa varten suunnitellulle laskeutumissivulle (ÄLÄ koskaan ohjaa verkkosivuston etusivulle)
- Huomion varastava otsikko. (Otsikon on liittyttävä suoraan Googlessa käytettyyn avainsanaan ja mainoksen otsikkoon, jotta tulija tietää saapuneensa oikeaan paikkaan)
- Minimoi valikot ja muu navigaatio vähentääksesi häiriötekijöitä (Et halua että kävijä klikkaa heti muualle vaan haluat hänen toteuttavan mainoksen tavoitteen)
- Vastustamaton tarjous. (Tuo tarjous heti esille ettei sivulle saapuvan tarvitse nähdä vaivaan sen etsimiseen)
- Kehoita toimimaan tai tee ostaminen helpoksi, Call-To-Action. (Mieti mitä haluat tulijan tekevän ja sijoita se heti ensimmäiseen näyttöön)
- Keskity tekstisisällössä hyötyihin ja tee ne listoina.
- Uskottavuuden luominen sosiaalisen todisteen avulla
- Tyytyväisten asiakkaiden arvostelut
- Videotestimoniaaleja
- Palkinnot tai maininnat mediassa
- Arvostelut Googlen Yritysprofiilissa
Mikä on laskeutumissivun tavoite ?
Mitä haluat asiakkaasi tekevän saavuttuaan laskeutumissivulle? Älä aseta montaa eri tavoitetta. Usein kävijälle kannattaa antaa vain yksi konversiotapa. Älä pyydä samalla laskeutumissivulla kävijää soittamaan, liittymään sähköpostilistalle ja ostamaan. Eri viestien sekamelska hämmentää ja karkoittaa kävijän.
Pieni kilpailijatutkimus
Tässä kohtaa kannattaa käydä läpi kilpailijoiden laskeutusmissivuja. Mieti mikä heillä toimii ja yritä soveltaa sitä näiden ohjeiden puitteessa omaan kampanjaasi. Muista että laskeutumissivut paranevat ajan kanssa ja niissä kannattaa testata eri myyntitapoja. Jatkuvan testaamisen avulla lopulta löytyy voittava laskeutumissivu, jolla teet kauppaa paremmin kuin muilla.
Hyvä otsikointi ja nopeasti tajuttava tarjous
Kun olet houkutellut hakijan klikkaamaan mainostasi, hän olettaa löytävänsä saman tarjouksen laskeutumissivultasi. Tuhlaat klikkauksen hinnan, jos ohjaat hänet sivuston etusivulle, jossa ei kerrota mitään mainostamastasi tuotteesta tai palvelusta. Verkkovierailija painaa takaisin-nappulaa todella nopeasti. Sinulla on vain muutama sekunti aikaa vakuuttaa kävijä että hän on oikealla sivulla.
Käytä sivun otsikko ja alaotsikko tehokkaasti. Niillä on hyvä kertoa millaista arvoa tarjouksesi luo ostajalle.
Kerro hyödyt
Nykyään useimmat ihmiset vain silmäilevät verkkosivuja lukien otsikot, listat, kuvatekstit ja katsovat kuvat. Yritä saada viestisi perille pelkästään niiden avulla. Usein tarjouksen hyödyt kannattaa tiivistää viisikohtaiseen listaan.
- Ensimmäinen hyöty
- Toinen hyöty
- Kolmas hyöty
- Neljäs hyöty
- Viides hyöty
Usein palvelun myyjä keskittyy liikaa palvelun tai tuotteen ominaisuuksiin ja unohtaa korostaa hyötyjä. Yritä asettautua kävijän asemaan ja tuo hyödyt esille. Käytä kolmeosaista bullet-kaavaa (ominaisuus-> hyöty -> tarkoittaa elämässä)
[ominaisuus, jolla saan tämän hyödyn ja joka tarkoittaa tätä asiaa elämässäni]
Eli sido ominaisuus, hyöty ja elämänmuutos toisiinsa.
Toimintakehoite (CTA)
Jos asiakas hämmentyy tai joutuu liikaa ajattelemaan, niin hän lähtee pois…
Verkko on täynnä houkutuksia, on somea, reaaliaikaista viestintää ja viihdettä. On erittäin helppoa vahingossa vaeltaa sivustolta toiselle. Jos keskittyminen katkeaa hetkeksikin, niin menetät asiakkaan.
Tee siis toimintakehoitteestasi ultra-selkeä nappi, joka kertoo mitä tapahtuu, kun sitä painaa; ”Lataa Ilmainen Esite” tai ”Tilaa tästä”.
Valitse nappiin erottuva väri. Käytä väriä, jota et käytä missään muualla laskeutusmissivulla. Käytä nuolia ohjaamaan ihmisen katsetta kohti nappia tai lomaketta. Jos sinulla on kuva ihmisestä, niin laita sen katse kohti nappia. Se kuljettaa hyvin surffaajan huomion kohti nappia.
Selitä asia laskeutumissivullasi niin, että verkossa ensi kertaa haahuileva verkko-ostajakin tietää mitä täytyy tehdä saadakseen tuotteesi omaksi.
Poista epävarmuus testimoniaaleilla tai suositteluilla
Tee kaikkesi vakuuttaaksesi kävijäsi siitä että tarjouksesi on hyvä ja luotettava. Internet on perusluonteeltaan epäilyttävä ja paha, joten älä jätä yhtää keinoa käyttämättä hankkiessasi suosituksia ja uskottavuutta olemassaolevilta asiakkaitalta.
Aiheesta lisää: Näin hankit Google – arvosteluja
Luotettavuutta voit luoda seuraavin tavoin:
- Google arvostelut
- Facebook-suositukset
- Tuotteesi hyvät arvostelut mediassa
- Asiakkaiden videosuosittelut ja käyttökokemukset
- Lisää sivulle kaikki mahdolliset luotettavuuslogot ja brädit: pankkien ja luottokuntien logot, Asiakastiedon luokitus, Luotettava kumppani jne…
- Saamasi palkinnot
Testaaminen ja tulosseuranta
Kaukana ovat ne ajat, jolloin mainonnan tuloksia jouduttiin vain arvioimaan. Nykyään internet-markkinoinnin suurimpana etuna on että mainosten tehokkuus pystytään tarkasti analysoimaan ja todentamaan.
Jos olet aikaisemmin vain tyytynyt ovaan arviointiisi, niin aloita vertaamaan laskeutumissivuja toisiinsa. Helpoiten testaamisen alkuun pääset tekemällä kaksi riittävän erilaista laskeutumissivua ja testaamalla kumpi tekee kauppaa enemmän. Sitten valitse voittava laskeutumissivu ja tee siitä taas variaatio. Testaa taas ja valitse voittava jne…
Tarvitsetko apua Google Ads kampanjan kanssa? Ota yhteyttä 0400 125160
Jos olet kiinnostunut mainonnan lisäksi hakukoneoptimoinnin mahdollisuuksista hankkia orgaanista liikennettä Googlesta niin tutustu hakukoneoptimoinnin oppaisiimme:
- Hakukoneoptimoinnin perusteet 2023
- Sisäinen hakukoneoptimointi
- Ulkoinen hakukoneoptimointi
Usein kysyttyä
Millainen on hyvä laskeutumissivu?
Hyvä laskeutumissivu on suunniteltu muuntamaan sivuston kävijät liideiksi tai asiakkaiksi. Se on tyypillisesti itsenäinen sivu, joka eroaa verkkosivustosi muista sivuista. Laskeutumissivun viestin tulee ytimekäs ja kertoa kävijälle, mitä haluat hänen tekevän, esimerkiksi uutiskirjeen tilaamisen tai tuotteen ostamisen. Sivulla tulee olla myös vahva kehotus toimia eli CTA. Tämän lisäksi sivu on suunniteltava siten, että kävijöiden on helppo ryhtyä haluttuun toimenpiteeseen. Poista sivulta kaikki häiriötekijät kuten navigointilinkit tai muut elementit, jotka voisivat viedä huomion pois itse konversiotavoitteesta.
Mikä on ländäri? (eng. landing page)
Ländäri eli laskeutumissivu on suunniteltu muuntamaan kävijät liidiksi tai asiakkaiksi. Sivulla on yleensä vahva toimintakutsu eli CTA, ja se eroaa viestiltään ja ulkoasultaan muista verkkosivuston sivuista
Mikä on verkkokaupan laskeutumissivu?
Verkkokaupan laskeutumissivu on verkkosivun sivu, jonka tarkoituksena on muuntaa kävijät asiakkaiksi. Verkkokaupan laskeutumissivun tavoitteena on saada kävijä ryhtymään johonkin toimenpiteeseen, kuten ostamaan tuote tai tilaamaan palvelu. Näitä laskeutumissivuja voidaan tehdän verkkokauppoihin kuten Woocommerce, Shopify ja Magento
Mitä hakukonemarkkinointi on?
Hakukonemarkkinointi sisältää Google ads mainontaa ja hakukoneoptimointia yhdessä.
