Kasvuyrityksen markkinointi Helsinki?

Kasvuyrityksen markkinointi Helsinki? Mitä tämä tarkoittaa ja miten kasvua voisi tavoitella markkinoinnin avulla niin startup yritys kuin jo liiketoimintansa vakiinnuttanut hyvää liikevaihtoa tahkova – Helsingissä toimiva palveluyritys tai kauppa.

Kasvu – mitä se on ja miksi sitä kannattaa tavoitella?

Kasvu voidaan määritellä eri tavoin, mutta liiketoiminnan kielessä sillä tarkoitetaan yleensä myynnin, voittojen tai markkinaosuuden kasvua.

Usein kasvua pidetään yritysten päätavoitteena – sillä mitä järkeä on perustaa tai johtaa yritystä, jos ei pyri tekemään rahaa?

On kuitenkimuitakin syitä haluta kasvaa. Ehkä haluat kasvaa, jotta voit tarjota lisää työpaikkoja yhteisöllesi ja toimia hyvänä yrityskansalaisena.

Olivatpa syysi mitkä tahansa terveen kasvun käynnnistämiseen eteen on tehtävä seuraavia toimenpiteitä:

  1. Selvitä ensin miltä kasvu näyttää yrityksesi kannalta
  2. Luo suunnitelma siitä, miten aiot saavuttaa tämän kasvun
  3. Keskity oikeisiin asioihin – ja unohda loput
  4. Mittaa edistymistäsi ja mukauta suunnitelmiasi sen mukaisesti

Markkinointi ja kasvu

Usein yrityksen on parannettava sekä myynti- että markkinointiponnisteluja kasvaakseen. Joskus kysyntä ja markkinatilanne vetävät niin hyvin että markkinoinnin kehittämiseen ei tunnu riittävän kiinnostusta. Riittää vain että myyntimiehet ja tarjouslaskenta tekee riittävästi tarjouksia ja kauppa käy. Tällöin liikevaihdon kasvu on kiinni enemmän ulkopuolisista asioista, kuin siitä että yritys olisi niin hyvä. Mutta tämä tilanne tulee muuttumaan, kun kilpailijat havaitsevat markkinaraon tai suhdanteet muuttuvat.

Kilpailun kovetessa aikaisemmin helposti liikevaihtoa kasvattaneet yrityksen tulee kehittää kestävä ja ennustettava keino hankkia uusia asiakkaita ja liidejä markkinoinnin avulla. Asiakkaan niinkuin liidinkin hankintahinta on tiedettävä jotta markkinointia voidaan skaalata kannattavasti. Tätä varten yrityksen on tehtävä markkinoinitistrategia.

Digitaalinen markkinointi ja Google

Digitaalisen markkinoinnin aikakaudella kaiken kokoisilla yrityksillä on mahdollisuus laskea asiakkaan/liidin hankintahinta, tarvittaessa jopa ihan sentilleen.

Yksinkertaisimmillaan asiakkaan/liidin hankintahinta voidaan kuitenkin laskea seuraavalla kaavalla.

Asiakkaan hankintahinta (CAC) = markkinointikustannukset yhteensä / uusien asiakkaiden tai liidien määrä)

Jos yritys esimerkiksi käyttää 1 000 euroa Google-mainontaan ja saa siitä 10 uutta asiakasta, asiakkaan/leadin hankintahinta on 100 euroa. Mitä alhaisempi asiakkaan/leadin hankintahinta on, sitä kannattavampaa kasvu voi olla.

Google Ads mainonnan lisäksi yritys voi hankkia hakukoneoptimointi-palveluita esimerkiksi tietyllä kuukausisummalla kuukaudessa, jolloin nekin voidaan laskea markkinoinnin kokonaiskustannuksiin.

Kasvu ja asiakkaan hankintahinta?

Yritysten kasvun mahdollistuu silloin kun asiakkaan kokonaishankintahinta on pienempi kuin tuotteen tai palveluun tuottamiseen ja toimittamiseen kulunut kokonaiskustannus.

Kasvuyritysten on mahdollista kasvattaa kannattavasti liikevaihtoa ihan rajattomasti niin kauan kun markkinoinnin ROI on posiitiivinen. Jos jokaiselle markkinointi – eurolla saa vastineeksi 2 euroa, 3 euroa tai jopa 10 euroa, niin kasvu on mahdollista.

Miten pystytään luomaan markkinointiin ennustettavuutta?

Digitaaliseen markkinointiin voidaan luoda ennustettavuutta käyttämällä dataa hyväksi asiakkaan ostopolulla. On tunnistettava mitä askeleita potentiaalisten asiakkaiden tulee useimmiten täytyy ottaa tullessaan asiakkaiksi. Eli yrityksen on ymmärrettävä miten uusi asiakas tai liidi luodaan ennustettavasti.

Se jälkeen luoda tästä ostopolusta markkinoinnin automaation avulla systeemi, joka pyörii itsenäisesti ja tuottaa koko ajan uusia potentiaalisia liidejä ja asiakkaita myyntiä varten.

Markkinoinnin automaatio ja kasvu

Markkinoinnin automaation luominen on paljon vaikeampaa kuin Facebook- tai Google mainonnan pyörittäminen, joten useimmiten se kannattaa ulkoistaa alan yrityksille, jotka osaavat tehdä nopeasti ennakoitavia tuloksia automaation avulla.

Usein markkinointitunnelit eivät ole “set and forget “-tyyppisiä ratkaisuja vaan niitä on koko ajan säädettävä paremmaksi saatavan datan avulla. Kokeneet digimarkkinoijat asentavat koko asiakkaan ostopolulle datapisteitä, joita tarkkaillaan reaaliaikaisesti. Tätä tietoa sitten hyödynnetään myös kasvun mahdollistamisessa.

Jos jonkin ostopolun kohdan markkinoinnissa tai markkinoinnin viestissä on jotain vikaa, niin silloin yleensä siitä kohtaa putoaa paljon prospekteja pois. Tällöin se kohta tarvitsee apua ja siinä kohtaa täytyy parantaa viestintää asiakkaan kanssa.

Jatkuvuus digitaalisessa markkinoinnissa

Markkinointi on digitaalisuuden myötä tullut yhä enenevissä määrin kiinteäksi osaksi päivittäisiä liiketoimintaprosesseja. Ei enää riitä että vuoden alussa jaetaan rahat markkinointiin ja sitten vuoden lopussa katsotaan ollaanko saatu tuloksia aikaiseksi. Vaan yritysten on tulee jatkuvasti tehdä markkinoinnin tilanneanalyysiä ja tutustua digitaalisen markkinoinnin kuukausiraportteihin kuten kävijöiden määrä nettisivulla, liidien määrä, uusien asiakkaiden, kotisivujen konversioprosentti, mainosten klikkausprosentti, asiakashankintahinta jne…

Tärkeintä kasvuyritykselle on markkinoinnin jatkuvuus. Jos markkinointibudjetti on 5 000 euroa kuukaudessa, on parempi jakaa se tasaisesti 12 kuukaudelle kuin käyttää se kaikki yhdessä kuukaudessa, jolloin jäljellä oleville 11 kuukaudelle ei jää mitään.

Näin varmistetaan, että aina on riittävästi rahaa markkinointiin ja että yrityksen ei tarvitse aloittaa “tyhjästä” joka kerta, kun se haluaa investoida markkinointiin.

Markkinoinnissa kannattaa tasaisesti yhdistää pitkän aikavälin tuottoja tuovaa sisällöntuotanto ja hakukoneoptimointia sekä lyhyemmän aikavälin hakusanamainontaa.

Mitkä ovat kasvuyrityksen tärkeimmät asiat markkinoinnissa?

  1. Ennakoitavuuden luominen markkinoinnissa hyödyntämällä dataa asiakkaan ostopolulla
  2. Markkinointi-investointien tasainen allokaatio koko vuoden ajalle
  3. Oikea yhdistelmä pitkän (SEO) ja lyhyen (SEM) aikavälin markkinointitoimia
  4. Tieto siitä, milloin markkinointitehtävät kannattaa ulkoistaa asiantuntijoille
  5. Markkinoinnin automaation avulla saat parempia tuloksia vähemmällä vaivalla
  6. Seuraa aina markkinointikampanjoiden tuloksia ja säädä niitä sen mukaan

Oletko kasvuyrittäjä Helsingistä?

Haluaisitko sparrausta eri Google markkinoinnin strategioista. Olen valmis panostamaan omaa aikaani auttaessani sinut lentoon Google optimoinnissa. Digimarkkinointi Helsingin alueella on haastavampaan kuin muualla Suomessa kovan kilpailun takia. Minä ja meidän koko tiimi on valmis auttamaan alkuun!

Ota yhteyttä vapaamuotoisesti joko sähköpostiini kari@seokarinieminen.com tai soita 0400125160

Usein kysyttyä kasvuyrittämisestä?

Mikä on kasvuyrittäjyys?

Kasvuyrittäjyys on yrittäjyyden muoto, jossa keskitytään olemassa olevan yrityksen tai perustettavan yrityksen kasvattamiseen. Kasvuyrittäjät käyttävät usein uutta teknologiaa ja innovatiivisia liiketoimintamalleja kasvattaakseen yritystään. Kasvuyrittäjät vastaavat nykyään isosta osasta Suomessa syntyvistä uusista työpaikoista.

Mikä on startup yrityksille ominaista?

Aloittavilla startup yrityksillä on yleensä kolme pääpiirrettä:

  1. Niillä on uusi liiketoimintamalli tai uusi teknologia
  2. Ne kasvavat nopeasti ja pyrkivät laajentamaan liiketoimintaansa.
  3. Ne perustavat usein yrittäjät, joilla on tiede- tai teknologiatausta.
Maan valtias hakukoneoptimointi paketti hinta

HAKUKONEOPTIMOINTI PAKETIT

VARMAT TULOKSET

Kysyttävää markkinoinnista

Hakukonemarkkinointi Kotisivut yritykselle hakukoneoptimointi hakusanamainonta Google ads adwords mainonta SEO Kari Nieminen
Kerro tilanteesi mahdollisimman tarkasti ja sisällytä tarvittaessa kotisivun osoite. Vastaan sinulle sähköpostilla saman päivän aikana. On mahtava auttaa! Voit myös soittaa 0400125160

Jatkamalla sivuston selaamista hyväksyt evästekäytännön Lue lisää

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close