Facebook mainonta on hyvä työkalu luoda kysyntää tuotteille ja palveluille, varsinkin jos palvelet paikallisia oman paikkakuntasi asukkaita. Facebook mainonta sopii melkein kaikille toimialoille, jopa yritysten väliseen kaupankäyntiin. Facebookin avulla voi hankkia yrityksen kotisivuille lisää kävijöitä ja se tukee hyvin Google Ads mainontaa ja hakukoneoptimointia.
Facebook on osoittanut jo toimivuutensa, mutta väärin toteutettuna siinä voi menettää rahansa niin kuin muissakin mainostusmuodoissa.
Facebook-mainonta vuonna 2022
Facebookilla on ihan oma roolinsa paikallisen yrittäjän markkinointiarsenaalissa. Sen avulla yrityksen on mahdollista luoda suhdetta potentiaalisiin asiakkaisiin ihan eri tavalla kuin virallisemmalla kotisivulla tai sitten “tekstipohjaisten” Google mainosten kanssa.
Ajattele Facebook-markkinointia kolmivaiheisena myyntiputkena
Facebook on kaupallinen yritys ja se haluaa että ihmiset viettävät mahdollisimman kauan aikaa Facebookissa, jotta mainostajat voivat näyttää ihmisille mainoksia. Tämän takia Facebook antaa edullisesti paljon extranäkyvyyttä videoille, joiden parissa ihmiset pysyvät alustalla pitkän aikaa. Tämän takia facebook myyntiputken kaksi ensimmäistä vaihetta pyrkiikin pitämään ihmiset Facebookissa, eikä niitä lähetetä yrityksen sivustoille.
Vaihe 1 – Yleisön kerääminen
Ensimmäisessä vaiheessa teet mahdollisimman innostavia postauksia Facebookiin ja mainostat niitä muutaman päivän ajan päivän ajan parilla eurolla päivässä. Jatkossa pystyt kohdistamaan sitoutuneille (tykkääjille, kommentoijille, klikanneille, jakaneille) mainoksia. Tässä ensimmäisessä vaiheessa on hyvä näyttää miten palvelet asiakkaitasi tai voit myös demota osaamistasi.
Vuonna 2021 paras strategia on tehdä videopostauksia. Ihmiset katsovat niitä mielellään ja Facebook näyttää niitä paljon edullisemmin kuin kuvamainoksia. Sitoutumisen hinnaksi tulee usein vain 1 sentti per/ihminen.
Vaihe 2 – Luottamuksen herättäminen
Seuraavassa vaiheessa jatkat luottamuksen herättämistä näyttämällä juuri hankitulle yleisölle onnistuneita töitäsi tyytyväisten asiakkaiden äänellä. Jaa asiakastarinoita, arvosteluja ja suosituksia, niin voitat heidän sydämmensä.Seuraavassa vaiheessa he ovat jo valmiina ostamaan.
Vaihe 3 – Tuotteiden ja palveluiden mainostaminen
Nyt on aika näyttää varsinaisia mainoksia tuotteistasi tai palveluistasi. Tee innostava mainos, joka luontevasti jatkaa aikaisempaa asiakaskokemusta. Nyt on aika ohjata asiakasehdokas tuotteesi myyntisivulle tai erilliselle laskeutumissivulle jos on mahdollisuus ostaa tuote.
Tässä on lyhykäisyydessään Facebookin myyntitapa.
Ota huomioon myös seuraavat Facebook-mainonnan perusperiaatteet:
Mainonnan kohdistaminen ja ostajapersoona
Facebook on kerännyt laajan tietopaketin käyttäjistään ja ymmärtää mistä he ovat kiinnostuneet. Hyödyntääksesi Facebookin kohdistusominaisuudet sinun tulee tutustua ostajapersoonaan.
Retargeting eli uudelleenmarkkinointi
Facebook pikseli
Facebook pikseli on eväste, joka sijoitetaan kotisivullesi. Sen avulla pystyt näyttämään Facebookissa mainoksia ihmisille jotka ovat käyneet kotisivullasi.
Google Ads mainosten uudelleenmarkkinointi Facebookissa
Usein Google Ads mainoskampanjaan kannattaa liittää edullinen Facebook-retargeting kampanja. Retargeting mainonta Facebookissa on erittäin kustannustehokasta verrattuna muiden alustojen tarjoamiin retargeting mahdollisuuksiin.
Ota yhteyttä jos tarvitset apua Voittavan Facebook Myyntiputki – strategian toteuttamisessa – soita 0400 125160
Voit ottaa yhteyttä vapaamuotoisesti. Kysy mitä tahansa mainonnasta. Yritän auttaa ja ohjata sinut oikeaan suuntaan.
Hakukonemarkkinoija Kari Nieminen
email: kari@seokarinieminen.com
Voit tehdä kysymyksen myös alla olevalla lomakkeella. Vastaan nopeasti. Jos olet kiinnostunut Facebook mainonnan lisäksi hakukoneoptimoinnin mahdollisuuksista tuoda sivustolle liikennettä Googlesta niin olen kirjoittanut oppaan sitä varten. Voi aloittaa tutustumisen hakukoneoptimoinnin ihmeelliseen maailmaan hakukoneoptimointi -oppaasta.
