Oletko törmännyt nettikasinoiden ja vedonlyöntisivustojen mainoksiin mitä yllättävimmissä paikoissa? Et ole yksin!
Kukaan netissä tai somessa aikaansa viettävä ei ole voinut välttyä nettikasinoiden ja vedonlyöntiyritysten markkinoinnilta. Sisäänheittotarjouksia, nopeita maksuja ja valtavia voittoja tuputetaan suorastaan joka suunnasta.
Tällä hetkellä nettikasinoiden markkinointi onkin todellista kilpajuoksua. Kasinoita on tuhansia ja jokainen niistä haluaa osansa pelaajien huomiosta. Varsinaisten rahapelioperaattoreiden lisäksi loputon määrä kumppanuusmarkkinoijia haluaa vielä potista oman osansa.
Rahapelialalla liikkuvatkin valtavat rahat: pelkästään Euroopan rahapelimarkkinat olivat vuonna 2023 arvoltaan noin 108 miljardia euroa, ja niistä jo yli puolet tuli nettipelaamisesta.
Sivulta löydät
Affiliaatit ja SEO-optimointi ykkösnyrkkinä
Affiliaattitoiminta eli kumppanuusmarkkinointi on yksi ylivoimaisesti tehokkaimmista (ja nerokkaimmista) keinoista nettikasinoiden markkinoinnista. Yksi tunnettu esimerkki on Kasinosetä
Kumppanuusmarkkinoinnissa kasino maksaa kolmannelle osapuolelle (useimmiten nettisivustolle) uusien pelaajien hankkimisesta. Useimmat kumppanuussivustot ovat ulkopuolisen silmiin riippumattomilta vaikuttavia vertailu- ja arvostelusivustoja, joita on tätä nykyä netti pullollaan.
Nämä sivustot ovat kuitenkin monesti kaukana riippumattomasta, sillä niin listapaikat kuin paremmat arvosanat ovat rahalla ostettavissa.
Lisäksi kumppanuussivustot perustuvat SEO-optimointiin, eli sivustot rakennetaan puhtaasti hakukonenäkyvyyden pohjalta. Sisällöt ovat viimeiseen asti hinkattuja ja tarkoitettu ennemmin hakukoneiden kuin ihmisten luettavaksi.
Kumppanuusmarkkinointi on nettikasinoiden näkökulmasta nerokasta kahdesta syystä: ensinnäkin kasinot maksavat vain toteutuneista tuloksista, eli epäonnistuneista markkinointikampanjoista ei aiheudu ylimääräisiä kuluja.
Toiseksi kasinot eivät ole vastuussa siitä, jos jokin kolmansista osapuolista rikkoo sääntöjä tai ei toimi viranomaisten ohjeistusten mukaisesti. Kasino voi siis helposti pestä kätensä.
Vaikuttajien avulla sosiaalisessa mediassa
Koska perinteinen mainonta on maailmalla monessa maassa tiukasti rajoitettua, nettikasinot ovat siirtyneet vahvemmin sosiaalisen median puolelle.
Erityisen tehokasta on ollut vaikuttajamarkkinointi: somepersoonat, kuten tubettajat, tiktokkaajat ja IG-julkkikset esittelevät pelejä ja bonuksia seuraajilleen. Idea on sama kuin yllä mainitussa kumppanuusmarkkinoinnissa, eli vaikuttaja saa korvauksen kun kasinolle siirtyy uusia pelaajia.
Suomessa vaikuttajamarkkinointia on nähty lähinnä tositelkkaritähtien ja joidenkin tubettajien sometileillä, mutta kansainvälisesti mittakaava on valtava.
Esimerkiksi kryptokasino Stake.com nousi maailmanlaajuiseen tietoisuuteen yhteistyöllään megatähtien Draken ja Twitch-striimaajien xQc:n kanssa. Miljoonat katsojat seurasivat, kun tähdet pelasivat kasinolla ja ruudulla pyöri rekisteröitymislinkkejä ja bonuskoodeja.
Suomessa arpajaislaki kieltää ulkomaisten kasinoiden mainonnan ja poliisi onkin puuttunut vaikuttajamarkkinointiin sakkojen uhalla. Tästä syystä vaikuttajamarkkinointi on Suomessa pysynyt marginaalisena, vaikuttajat on saatu pelkäämään sakkoja.
Perinteinen urheilusponsorointi edelleen tärkeää
Vaikka hakukone- ja somemarkkinointi on noussut nettikasinomarkkinoinnissa kenties tärkeimmäksi väyläksi, ei perinteistä urheilusponsorointia voi sivuuttaa. Etenkin vedonlyöntisivustoille urheilusponsorointi on ollut tärkeä markkinointiväylä läpi 2000-luvun.
Iso-Britannia on urheilusponsoroinnista klassinen esimerkki. Pitkään yli puolet Valioliigan joukkueista kantoi pelipaidoissaan vedonlyöntiyhtiöiden logoja.
Esimerkiksi Stoke Cityllä oli pääsponsorina Bet365, jonka omistajaperhe omistaa myös kyseisen seuran. William Hill taas sponsoroi dartsin MM-kisoja, joissa sen nimi yhdistyi suoraan koko turnauksen brändiin.
Espanjassa ja Italiassa sponsorointi on sen sijaan joutunut kovan sääntelyn kohteeksi. Italiassa otettiin vuonna 2019 käyttöön niin sanottu Decreto Dignità, joka kielsi kokonaan rahapeliyhtiöiden mainonnan ja sponsoroinnin.
Tämä oli iso isku muun muassa Serie A -seuroille, joilta katosi arviolta 100 miljoonaa euroa sponsorituloja vuodessa. Sittemmin sääntelyä on kuitenkin onnistuttu tehokkaasti kiertämään ja vedonlyöntiyhtiöt syytävät rahaa entiseen malliin.
Luovia tempauksia ja jopa viraalihittejä
Kova kilpailu pakottaa tietysti keksimään myös täysin uudenlaisia markkinointikeinoja niin sanotusta boksin ulkopuolelta. Kun perinteinen markkinointi ei enää riitä, moni rahapeliyhtiö on yrittänyt saada aikaan viraalihittejä.
Viraalimainonnasta ylivoimaisesti paras esimerkki on aikaisemminkin mainittu Stake Casino. Kesällä 2022 netissä levisi videoklippi, jossa drone lensi räppäri Draken asunnon ikkunan taakse ja paljasti tämän pelaavan kasinolla – Stake Casinolla nimittäin.
Drake huomasi dronen ja reagoi huvittuneesti. Video keräsi netissä valtavasti jakoja, uutisia ja spekulaatiota. Stake.com sai osakseen valtavasti globaalia huomiota ilman, että se itse varsinaisesti mainosti yhtään mitään.
Myös irlantilainen vedonlyöntiyhtiö Paddy Power on kunnostautunut ”epäsuorassa mainonnassa”. Vuosien varrella yhtiö on tullut tunnetuksi provosoivista kampanjoistaan, muun muassa maalaamalla hevosten kylkiin poliittisia iskulauseita.
Kasino ei ole näissä tempauksissaan mainostanut mitään pelaamiseen liittyvää, mutta Paddy Power on varmasti päätynyt jokaisen uutisia seuraavan irlantilaisen huulille.
Lainsäädäntö jarruttaa markkinointia rajusti
Suurin syys rahapeliyhtiöiden kekseliäille (ja vähäisille) markkinointikeinoille on, että toimintaan liittyy lukuisissa maissa tiukkoja rajoituksia.
Meillä Suomessa toistaiseksi vain Veikkauksella on arpajaislain nojalla lupa mainostaa rahapelejä manner-Suomessa. Ulkomaiset kasinot eivät saa mainostaa suomalaisille lainkaan, ei televisiossa, radiossa, lehdissä tai somessa.
Raamit ovat tiukat myös monissa niissä maissa, missä käytössä on kaikille toimijoille avoin lisenssijärjestelmä. Lukuisissa näissä maissa mainonta ei ole sallittua millään tapaa, eli brändinäkyvyyden saaminen aiheuttaa kasino-operaattoreille todellista päänvaivaa.
Suomessa keskustellaan parhaillaan avoimeen lisenssijärjestelmään siirtymisestä. Jos malli toteutuu, ulkomaiset kasinot voivat hakea virallisen lisenssin ja mainostaa palveluitaan laillisesti. Vielä on kuitenkin täysin epäselvää, minkälaisiin raameihin markkinointi uudessa lainsäädännössä sovitetaan.
